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戰略失誤丨光伏企業的“致命傷”

文章來源:本站原創 | 發布時間:2015-08-10 | 文字大?。骸?a href="javascript:doZoom(16)">大】【】【】 | 瀏覽量:3625

【本文導讀】在經歷了“十一五”期間的輝煌發展之后,自“十二五”開局伊始,我國光伏企業就被歐洲各國縮減光伏補貼,市場需求大幅萎縮、國內產能過剩、美國和歐洲啟動“雙反”調查等一連串的“悶棍”打的頭暈眼花。

文/仁達方略管理咨詢公司 戰略事業部

在經歷了“十一五”期間的輝煌發展之后,自“十二五”開局伊始,我國光伏企業就被歐洲各國縮減光伏補貼,市場需求大幅萎縮、國內產能過剩、美國和歐洲啟動“雙反”調查等一連串的“悶棍”打的頭暈眼花。整個光伏產業也從巔峰跌至谷底,不僅大量的中小企業破產退出,連昔日的“行業龍頭”無錫尚德都面臨“生死未卜”的迷局。造成這一局面的原因為何?專家、學者、媒體各抒己見,總說紛紜。比較常見的說法是:產能過剩、過度依賴國外市場、盲目上馬項目、依賴國家補貼等。從筆者的角度來看,這些因素都只是表象,真正致命的原因源自于我國光伏企業在戰略上的失誤。

起步期的戰略失誤

光伏企業在起步之初,實際上就沒有做出正確的戰略選擇。首先,我國光伏企業在起步期依靠為外國市場提供光伏產品而獲利。商業模式不具備創新性,易模仿復制,導致在部分企業掘得第一桶金之后,大批的模仿者迅速的跟進,使得行業內的競爭呈現無序化、混亂化,導致整個行業產能過剩。且由于這一商業模式完全依賴國外市場需求支撐,在國外市場萎縮的時候,這一商業模式也就難以繼續幫助企業獲利,出現難以為繼的現象也是在情理之中。

其次,在價值鏈選擇上,我國的光伏企業短視且急功近利,眼睛只盯著來自歐美的大批訂單,為了抓牢這些訂單,我們的企業從國外購置了大量的設備、引進了生產技術,為了快速將訂單變為利潤,甚至連原材料都依賴于國外進口。直接將我們的資源集中在了價值鏈上價值最低的生產加工環節,放棄了對其他價值鏈環節的掌控,無論是對上游的原材料供應商、設備制造商,還是對下游的發電企業,我們都不具備議價能力。也就是說,我國光伏產品的“定價權”由行業上下游的其他企業說了算。在市場需求穩定的時候,這一隱患被市場繁榮所掩蓋,當市場需求萎縮、國外企業為了生存祭出“定價權”操控這一法寶時,我們本就微薄的利潤空間被不斷壓縮,達至一定規模的企業尚可“茍延殘喘”,中小企業則完全失去了在行業內生存的機會。

再次是戰略定位的問題。企業戰略定位的核心理念是遵循差異化。差異化的戰略定位決定著企業的產品或服務能否同競爭者區別開來,從而成功進入并立足于市場。在起步期,我國光伏企業的戰略定位呈現完全同質化的特征。所有的企業都將自己定位為“光伏產品的生廠商”生產同樣的產品,提供同質化的服務。沒有企業想過以差異化的戰略定位取勝,完成外國訂單抓住眼前利益才是核心。在市場繁榮的時候,大家都有飯吃、一團和氣。市場衰退的時候,不需要外國企業打壓,同質化的戰略定位就會讓我們自己先拼個“頭破血流”。

最后是戰略布局的問題。國外光伏企業起步較早,其通過時間布局所積累的經驗和技術優勢本就難以通過短時間的規?;顿Y和模仿而抵消。相比外國企業,本就起步較晚的中國光伏企業由于自身的短視和急功近利,使得外國企業的這一優勢被進一步放大,我國光伏企業在價值鏈的低端環節上被束縛得更緊。至于地域布局和股權布局更是無從談起。

調整期的戰略失誤

如果說起步期的戰略失誤還可以用諸如對市場和行業認識不深、急功近利等理由來解釋的話。那么在光伏企業在行業整體陷入“寒冬期”后的戰略失誤則很難再找到借口掩飾。

失誤一:商業模式上未實現創新。在行業陷入低谷后,我國的光伏企業紛紛調整策略開始向價值鏈的上下游不斷延伸,不僅掌握了電池、多晶硅制造等關鍵技術,還形成了從硅材料、器件、生產設備、應用系統等較為完整的產業鏈。光伏電池轉換效率不斷提高,制造能力迅速擴大。無論是裝備制造還是配套的輔料制造,國產化進程都在加速。然而這一切的變化并未能改變光伏企業的商業模式。最大的變化不過是光伏企業擴展到產業鏈的不同環節來做產品,其本質依舊是靠銷售產品來盈利,除了技術含量有所增加外,商業模式依然未有大的變化,行業的景氣依舊要由市場需求來決定。這也正是我國光伏企業一直未能出現較大起色的原因之一。

失誤二:依舊“短視”的戰略眼光。在起步期,光伏企業已經因只抓國外訂單的短視眼光付出了沉重的代價。但是,好了傷疤忘了疼,近兩年來,眾多的光伏企業又把目光轉向了政策紅利。由于現階段我國以火力發電為主的結構在短時間內不會轉變,也就是說,光伏的內部市場需求始終有限,無法滿足產能的提升。國家考慮到光伏產業在未來能源戰略中的重要意義和社會穩定等多重因素,自2012年起不斷出臺多項扶持政策。也因此,多數的企業開始尋求從政策支持中獲利,甚至有的企業直接依靠補貼生存。然而,政策紅利就如同輸血一樣,可以維持企業一時的生存,但卻無法保證企業的長期健康。政策支持只能作為一時的權宜之計,要想真正在市場中立足,還要靠企業自身在行業內構建核心競爭優勢。

失誤三:戰略發展始終滯后。在我國光伏產業戰略還聚焦于提升產業戰略地位、努力發展光伏核心技術的同時,國外企業已經開始對下一代技術的研發。日本住友電工株式會社研發了非多晶硅材料的太陽能發電裝置,其功效是多晶硅太陽能發電裝置得2倍,目前已處于試運行階段。若這一技術將來可以推向市場,那么,中國光伏企業現在所作的努力就有可能化為流水。即便沒有新技術的出現,即使我們通過努力使光伏技術方面達到或接近國際水準,也可能面臨與國外企業之間的紅海競爭和外國政府不斷祭起的反傾銷“大棒”的打擊。

對于光伏產業問題的解決,筆者認為可以考慮以下兩條建議

建議一:對于中國的光伏企業而言,無論是靠市場、還是靠政策都不如靠戰略。重新審視自身,量身打造適合企業的戰略才是最快實現自救的方法。而要想在未來激烈的市場競爭中保持可持續的優勢,就必須不斷在戰略上進行創新,才能確保企業長盛不衰。

建議二:建議國家逐步減少政策性支持。從短期來看,政策支持確實挽救了一大批企業。但是也加劇了光伏產業對國家的依賴,從長遠來看,這樣做會降低我國光伏企業的進取心,有甚者可能會出現“弱不禁風”的情況。所以,建議國家更多的在行業或企業的戰略方向調控上出力,鼓勵企業自救,制定的政策也應更加偏向努力自強的企業,這樣做可以盡早的裁汰弱者,留存強者,快速完成行業整合,提升行業整體的競爭力。

經歷了行業“寒冬期”的洗禮后,光伏企業的經營者應該更加理性的看待企業的發展,堅持“戰略致勝”的信念,重新制定并理順企業的發展戰略,使戰略真正成為光伏企業發展的“助推器”而不是“致命傷”。

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